开拓中东市场的策略和定位
作者：世界买家网 微信:QQ:1407106692 来源：todaytex.com 发布时间：1-5 15:50:27
要开拓和执行好中东及北非地区工程建设发展，需要进一步探索和深入思考研究。
1、组建专业化海外工程建设队伍，适时有效落实我国工程建设企业实施“走出去”战略最佳方案
比较欧美、日韩大中型公司，中国一些工程建设企业开拓海外工程市场存在缺乏连续有效的发展规划、经验少、人才缺乏、力量分散等问题。
为加大海外及中东工程市场开拓力度，有效落实国家“走出去”战略，利用特、大型企业综合优势，适时组成专业化国际工程公司是解决目前开拓中东市场主要问题的最佳方案之一。成立专业化国际工程公司能够发挥特、大型企业集团化优势，形成专业化海外工程建设人才队伍，掌握海外工程管理理念和管理模式，有层次分重点开拓中东及海外市场，最有效地承揽到并执行好大、中型等各类工程项目，取得应有的经济效益。
2、走与欧美、日韩知名公司及当地公司“联合之路”
我国工程建设企业可采取各种形式、灵活政策，联合国际、当地企业、专利商、工程公司、银团以及施工企业等，充分发挥各自优势。具体表现为：
沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼和巴林等海湾6国，资金丰富，法律法规健全，规章制度严谨，工程建设项目多。特别是西方国家处于垄断地位。为此，宜联合欧美大企业，走分包之路。针对特大或大型项目，建议多家企业在原料供应、市场销售、资金运作、工程建设、管理运作等方面全方位联合，以EPC、BOT、投资或融资等方式承建。
叙利亚、也门、埃及、约旦、黎巴嫩、利比亚、苏丹等阿拉伯16国，经济不发达，规章制度不规范，工业基础落后陈旧，许多项目急需上马但缺乏资金，竞争力较弱，建议购买国际先进的专利技术和工艺包，走总承包之路。
3、适时投资和融资承包工程项目
依靠投资、融资承揽工程建设项目是当前国际工程承包的通行做法。目前，国际工程承包市场需要投资和融资承包项目越来越多，据有关方面估算，融资承包项目约占国际工程承包市场的65%，2003年国际融资承包规模约为7800亿美元。我国像中国电力机械进出口公司等企业均有融资承包海外工程项目的良好业绩，特别是在2003年，中国化学工程总公司与印尼巨港电站业主签署了一份BOOT项目合同，总投资金额达9.08亿美元，经营期为20年。
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