怎么和国外买家沟通（2）

信息来源:《世界经营者》

整合资源，向买家陈述企业综合优势

众所周知，产品本身是买家选择企业的关键因素，许多国外企业的技术水平要高于国内企业，因而产品的品质也相对高。然而，“中国制造”依然以很高的性价比吸引了诸多海外买家，在相对广泛的市场范围内抢占了市常在同质量的前提下，国内产品的价格可以比发达国家企业产品价格的一半甚至更低。低价的原因中，出口企业的科学管理也渐渐占据显要地位。

如厦门雅宝电子有限公司名列全球最大温度保险丝制造商的行列，据悉，在同质量的前提下，厦门雅宝电子的温度保险丝的价格是日本产品的1／2甚至1／3。除了企业的科学管理之外，地处厦门给了雅宝电子很好的物流优势。生产所需要的材料可以很方便地在周边地区找到，成本优势显而易见。公司年产5亿多只各种规格的温度保险丝，产品广泛用于家用电器、通讯设施、办公设备、电子游戏系统、电源设备和消费类视频音频产品等。

事实上，国内很多优秀的出口企业在科学管理上花了很多的工夫，提高了企业的效率。而东莞、厦门、泉州、苏州等区域都形成了一定的产业链效应。出口企业在与买家沟通的过程中，就需要向买家阐述性价比高的内涵以及产生这种结果的原因，也就是性价比高在哪里？为什么会比竞争对手高？整合企业既有资源，并适当地向买家展示。