网络成功诀窍(1)：信任与信心

信息来源:阿里巴巴咨询www.alibaba.com.cn

前言：从即日开始，我将陆续及不断地发布“如何通过网络成功获取出口订单”即“成功诀窍”精彩100篇，以有效地帮助我们所有的诚信通会员企业都能够更快、更多地通过网络或阿里巴巴网站获取实实在在的出口订单，敬请大家能给予持续的关注。

“成功诀窍”精彩100篇--“如何通过网络成功获取出口订单”之1:

---信任与信心是确保你在网络成功的基本前提

从阿里巴巴网站(以下简称本网)成立以来，越来越多的出口企业通过本网都或多或少地实现了与外商的出口成交，都确确实实地从本网的专业服务与可靠询盘中尝到了甜头，但我们可以发现，目前却仍然有相当比例的会员仍未实现成交之零的突破；

我们又惊讶地发现这样一个规律性的现象：

凡已在本网成交的会员企业一般来说对本网所提供的服务及信息都很信任，并一直以来都坚信通过本网一定能够实现成交，相反，还没成交的会员却大多还对本网提供的服务及信息怀有一定的疑惑与怀疑，对最终是否能够通过本网实现成交都显得信心不足；

这意味着什么呢？

1，要能成交首先你就必须信任本网；

不要抱着只是试试看、无所谓的想法来加入本网，既然付了一定的费用加入了本网，那就应该对本网有信心、对本网的公开承诺有信心、对本网提供的外商询盘有信心，应该相信本网定会不断地改善我们的服务、不断地有针对性地加大有价值的外商询盘之投放，你成交的机会自然并且一定会越来越多；

同时，你只有信任本网，你才会认真地、严谨地处理你从本网获取的每一条外商询盘，而不会抱着碰运气的心理泛泛地与客户联系，最终却很难有好的效果；

2，要想成交你就必须对自己有信心；

事实上，对任何一个人，做任何一件事，如果你自己都没有信心，那是一定做不好的！

做出口生意也同样如此！

我们认为，既然你加入了本网，既然你对本网已有一定的信心，则你还必须对自己有信心！

不要仅仅联系了几个客户，而客户不回，就灰心！

不要谈了一些客户，却最终没有成交，就轻言放弃！

开发新产品、开发新客户、开发新市场不可能不遇到困难，也不可能不需要一定的工作时间，谈生意特别是出口生意，你如果没有耐心，那成交一定离你更遥远！

今日中国之出口竟争早已呈白热化的状态，竟争终是难免的，但如果你坚定地相信自己的实力与能力，那最后成功地赢得出口订单的很可能就是你本人！

有时，不妨静下心来好好想一想，多总结一下，为何别人能成，就我不能？

我们应该承认，因为信息有限、经营产品不同、行情变化、会员级别、个人能力等各方面的因素制约，在本网站中将总是有成功的会员和失败的会员并存，奢望本网的每一个会员都能在本网实现成交毫无疑问几乎就是一个不可能实现的梦，然而，我们却真的希望本网绝大部分的会员都能最终成为本网成功的会员,都能利用本网的服务实实在在地赚到钱及赚到大钱,而要实现这一点，当然需要本网不断地改进我们的服务、尽力增大有效的信息量，但就会员本身来说，信任本网、相信自己却一定是确保你在本网成功的两大基本前提！