中国企业在美防骗金点策略

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从长虹与美国APEX合作，坏账达40.1亿人氏币说起。

国外商界有这样的说法：

如果应收款逾期3个月未收回，那么有百分之五十会成坏帐

如果应收款逾期6个月未收回，那么有百分之八十会成坏帐厂

如果应收款逾期1年未收回，那么几乎百分之百成为坏帐

这也是为什么国外讨债服务要从讨回款项中收取百分之三十服务费的原因。

中国企业在美上当受骗案件大致有下面七个特点：

1.美国不法商人往往以国营大企业作为主要目标。因为国营大企业容易获得银行贷款，贸易额大，欺诈“效益”高。

2.一些重要出口业务的具体工作往往甩开经办部门，不按正常程序，而由领导一个人“拍板”。

3.发现问题希望“私了”，不及时向所在地使领馆报告以获得帮助，不依靠律师，按“家丑不外扬”处理，以至越拖越被动。

4.案发到暴露的时间长，往往长达主要领导的一个任期，在其任期内常将“坏帐”以“应收帐”掩盖。当新领导接替发现时为时已晚。

5.国内企业的经办人或子女亲属涉疑利益交换：不法商人对国内企业经办人及在美工作或留学的子女亲属会百般“关心”，输送利益，抓住把柄，拉其入套甚至共谋。

6.即使经过漫长的法律程序，化了许多律师费，赢得了官司，但追不回钱，不法商人早已转移资产或宣布破产。

7.美国不法商人对中国企业的诈骗案中大多有华人参与，因为华人比较了介华人的弱点。

相比之下，中国民营企业虽然也常有失察受骗案件，但金额不会太大，发现也会较早。这一方面是因为民营企业规模与资产有限，二是体制原因，民营企业对“自已”的钱看得较紧，也不存在“职务任免”、“面子”问题。

防止上当受骗的一些措施：

可从以下8点，建立防止国际商业诈骗的预警体系

1.要充份利用美国的信用资讯系统，不但看重公共媒体的资讯，更要重视专业资讯。如通过Dun&bradstreet等由第三方评估的报告来查询客户的信用状况，不能只依靠企业自身提供的资料。

2.使用订单风险保险CreditInsurance

3.应用现代贸易的“保付代理服务”或简称“保理”（Factoring）--（其功能包括信用的审批、信用保证、应收帐监理与贷款）

4.跨国经营一定要在贸易对象国（地）设立“办事处”。将预警体系设到贸易战场的第一线去。一些企业出口几百万、几千万美元，但没有考虑化几万、十几万美元设一个办事处。据说长虹在美国有这么大的贸易额，竟然也没有在美国设立办事处。

a)中国许多地方企业为了开拓全国业务，大多在上海、北京、广州设立了办事处。在经济全球化的今天，企业办事处应向海外延伸。中国企业要走出去，第一步是先要到目标地设立办事处，去研究市场，考察客户。因为只靠领导出国短期考察，甚至让“客户”全程陪同，是了介不到真实情况的。

b)驻美办事处的人员配套结构，可以是由中国企业外派人员与熟悉当地情况的本地人员组成。

5.要建立海外不法商人的“黑名单”，防止有更多人遇害。

6.上级单位不要只以“出口额”与“出口额同比增长率”来评估企业领导的业绩，主要应以实现利润作为业绩指标。

7.重要商务合同要请专业律师参与，而且要请在美国的专业律师。不要出了麻烦才想到找律师。

8.大企业要设立“风险评估”机构，领导决策与重大交易，要听“反面意见”。