【学习目标】
通过本次课的学习，要求弄清贸易术语的含义及作用，了解有关贸易术语的国际惯例的主要内容，掌握十三种贸易术语的特点、交货地点、风险划分界限和责任费用负担方面的异同，并能熟练地运用。
【学习单元内容概述】
第一节 贸易术语的含义及国际惯例
一、贸易术语（Trade Terms）的含义（重点掌握）
二、有关贸易术语的国际惯例（一般掌握）
第二节 贸易术语的分类
一、装运地交货的贸易术语（一般掌握）
二、目的地交货的贸易术语（一般掌握）
第三节 对各种贸易术语的解释
一、E组（一般掌握）
二、F组（重点掌握）
三、C组（重点掌握）
四、D组（一般掌握）
第一节 贸易术语的含义及国际惯例
一、贸易术语（Trade Terms）的含义
国际贸易中买卖双方由于相隔遥远，在货物交接过程中涉及许多问题，如卖方在何时、何地，以何种方式交货？由谁办理货物的运输、保险、通关手续？买卖双方需要交接哪些单证？等等。解决这些问题的有效方法就是采用各种贸易术语。
贸易术语又称价格术语（Terms of Price）或价格条件。它是用一个简单的概念或英文缩写字母来表示价格的构成以及买卖双方在货物交接过程中，有关手续、费用和风险的责任划分。如Rice US$ 280 Per M/T FOB Singapore中，FOB即为贸易术语。
贸易术语的产生和广泛应用，对简化交易手续、缩短洽商时间、节省费用开支、促进贸易发展具有重要的作用。
二、有关贸易术语的国际惯例
国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中所形成的一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。国际贸易惯例由于能够避免或消除不同国家(或地区)的贸易当事人对同一问题做出的不同的理解和解释，所以在处理贸易争议方面起着非常重要的作用。
应该指出的是，国际贸易惯例不是法律，它只不过是有关的国际组织或其他有权威的或有影响的组织部门就普遍存在的若干重大问题所做出的具有通则性的解释和规定。因此对双方均没有法律约束力，双方可采用也可不采用某种国际贸易惯例。但是，如果交易双方约定采用某种国际贸易惯例，并在合同中订明，那么这种惯例便具有了法律上的约束力。
目前，国际上影响较大的关于贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种：
1．《1932年华沙—牛津规则》
对CIF合同的性质、特点以及买卖双方对费用、责任和风险的划分做了比较详尽的解释，。
2．《美国对外贸易定义1941年修订本》
分别解释了6种贸易术语：
（1）Ex（Point of Origin）（原产地交货）
（2）FOB（Free on Board）（在运输工具上交货）
（3）FAS（Free Along Side）（在运输工具旁边交货）
（4）C&F(Cost & Freight)（成本加运费）
（5）CIF(Cost,Insurance and Freight)（成本加保险费、运费）
（6）Ex Dock (目的港码头交货)
3．《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS 2000
它是包括内容最多，使用范围最广和影响最大的一种。它将13种贸易术语按不同类别分为E、F、C、D四个组。
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EXW Ex Works
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工厂交货
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F组 主运费 未付
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FCA Free Carrier
FAS Free Alongside Ship
FOB Free On Board
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货交承运人
装运港船边交货
装运港船上交货
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C组 主运费 已付
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CFR Cost and Freight
CIF Cost Insurance and Freight
CPT Carriage Paid To
CIP Carriage and Insurance To
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成本加运费
成本保险费加运费
运费付至
运费保险费付至
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D组 到达
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DAF Delivered At Frontier
DES Delivered Ex Ship
DEQ Delivered Ex Quay
DDU Delivered Duty Unpaid
DDP Delivered Duty Paid
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边境交货
目的港船上交货
目的港码头交货
未完税交货
完税后交货
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