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第三节 对销贸易
一、对销贸易的含义及其特点
（一）对销贸易的含义
对销贸易（Counter Trade）是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。
（二）对销贸易的特点
1．体现了互惠的特点。
对销贸易不同于单边进出口，实质上是进口和出口相结合的方式，一方商品或劳务的出口必须以进口为条件，体现了互惠的特点，即相互提供出口机会。
2．不使用现汇支付。
在对销贸易方式下，一方从国外进口货物，不是用现汇支付，而是用相对的出口产品来支付。这样做有利于保持国际收支的平衡，对于外汇储备较紧张的国家具有重要意义。
二、对销贸易的具体做法
对销贸易有多种形式，但归纳起来最基本的有三种：易货贸易(Barter Trade)、反购或互购(Counter Purchase)、补偿贸易(Compensation Trade)。
（一）易货贸易
易货有狭义的易货和广义的易货之分。
狭义的易货是纯粹的以货换货方式，不用货币支付。其特征是交换商品的价值相等或相近，没有第三人参加，并且是一次性交易，履约期较短。这种传统的直接易货贸易，由于交换的货物必须是双方需要的，货值又要一致，所以具有很大局限性，在实际交易中应用较少。
现代的易货贸易都是采用比较灵活的方式，即所谓广义的易货。这种易货方式，主要有以下两种不同的做法。
1．记账易货贸易。任何一方的进口或出口货物，双方都将货值记账，相互抵冲，不需使用现汇支付，一般规定在一定时期内平衡(如有逆差，再用现汇或商品支付)。这种方式下，进口和出口可以同时进行，也可以有先有后。
2．对开信用证方式。交易双方先签订易货合同，进口和出口同时成交，金额大致相等，双方都采用信用证方式付款，并在信用证中规定，一方开出的信用证要在收到对方开出的信用证时方能生效。也可以采用保留押金信用证，即第一张信用证先生效，但结汇后银行把款扣下，作为向对开回头证的押金。需要说明的是，这种做法仍是以货换货，而非现货交易。
（二）反购或互购(Counter Purchase)。
即出口方在出售货物给进口商时，承偌在规定的期限内向进口方购买一定数量或金额的商品。互购贸易涉及两个既独立又相互联系的合同，每个合同都以货币支付，金额不要求等值。由于双方都承担了互相购买对方产品的义务，尽管采用货币支付，但在一定时期内还是相互交换货物。这种方式在一定程度上可以克服一方支付能力不足的问题。
（三）补偿贸易(Compensation Trade)。
补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期偿还价款的贸易做法。
在我国当前开展的补偿贸易中，按照偿付的标的不同，大体上有以下3种。
1．直接产品补偿。即一方进口国外的设备和技术后，用这些设备和技术生产出的产品来分期偿还价款。设备技术的进口方一般愿意采用这种方式。
2．间接产品补偿。即设备进口方不是用上述直接产品，而是用其他产品偿付。这种做法有点类似反购，但它仍是在同一个补偿贸易合同中，而反购却是分别签订两个单独的合同。
3．劳务补偿。这是将补偿贸易与来料加工相结合的做法，即由一方提供设备的同时，提供原材料，委托对方加工装配，另一方用加工费收入分期偿还价款。
三、对销贸易的利弊
（一）对销贸易的作用
1．在不动用或少动用外汇的条件下进行进出口贸易。
2．吸引国外的资金和技术。
3．带动某些产业的产品出口。
4．有助于各国建立更有效的产业合作。
5．商品定价具有灵活性和隐蔽性，促进产品出口。
（二）对销贸易的局限性
1．对销贸易是在互惠的原则下进行，使得交易对象的选择和交易的达成及履约出现很大的困难。
2．对销贸易方式下，市场机制的作用受到很大削弱，价格往往与正常价格有很大偏离。对一国来说，难以获得社会劳动的最大节约。
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