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第三节 寄售
一、寄售的概念和性质
（一）寄售(Consignment)的概念
“寄售”是一种委托代售的贸易方式。它是指寄售人（Consignor）先将货物运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee），按照寄售协议规定的条件，替寄售人进行销售，在货物出售后，由代销人向寄售人结算货款的一种贸易做法。
（二）寄售的性质
寄售具有委托代售的性质。
二、寄售方式的特点及利弊
（一）寄售业务的特点
1．寄售人与代销人是委托代售关系。
2．寄售是凭实物进行的现货交易。
3．寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用。
（二）寄售方式的优缺点
寄售方式对于寄售人、代销人和买方都有明显的优点：
1．对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。
2．代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，有利于调动客户的积极性。
3．寄售是凭实物进行的现货买卖，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。
寄售的缺点主要是针对寄售人而言，主要表现为以下两点：
1．承担的贸易风险大。
2．资金周转期长，收汇不够安全。
三、寄售协议的主要内容
（一）协议双方之关系条款
具体阐明代销人是以代理人的身份办理寄售业务。
（二）关于寄售商品的价格条款
该条款主要规定寄售商品的作价办法，通常有以下三种：
1．规定最低售价。
2．随行就市。
3．销售前征得寄售人意见。
（三）佣金条款
寄售协议中有关支付佣金的问题与代理协议规定相似。
（四）协议双方当事人的义务条款
1．代销人的义务主要包括：
（1） 提供储存寄售商品的仓库，雇佣工作人员，取得进口商品的许可证。
（2）努力保证货物在仓库存放期间，品质和数量完好无损。
（3）代垫寄售商品在经营、仓储期内所产生的有关费用。
（4）代垫费用，对寄售商品办理保险。
（5）宣传广告、展示商品或提供售后服务。
（6）及时向委托人进行市场报导。
2．委托人的义务主要包括：
（1）按质、按量、按期提供寄售商品。
（2）偿付代销人在寄售过程中所代垫的费用。
四、采用寄售方式应注意的事项
（一）选好寄售地和代销人。
在寄售前必须对寄售地的市场情况、当地政府的有关对外贸易政策、法令、运输仓储条件以及拟委托的代销人的资信情况、经营作风等做好调查研究。
（二）对寄售货物的存放地点做好安排。
一般有这样几种办法：一是直接运交代销人存栈出售；二是先存人关栈，随售随取；三是将货物运进自由港或自由贸易区存放，确定买主后再行运出；四是直接将货物发往国外资信好的银行，由银行负责售货付款。
（三）寄售货物存放海关仓库时，要注意存放期限。
一般海关仓库的存放期限比较短，逾期有被拍卖的危险。
（四）签好寄售协议，保证货、款安全。
在协议中对货物所有权、代销人的责任和义务、决定售价的办法、货款的结算、各项费用的负担、佣金的支付等都应做出明确的规定。
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