一、事实经过 

2001年，埃及商人MECCA CO. IMP & EXP.(所有人MUHAMMAD SOILMAN 和AHMED SOLIMAN, 地址：EL BRAGEEL,BRAGEEL BUILDINGS, ZAMAZAM BILDING 8#, APARTMENT 1#,GIZA, 电话：7087735、7082744）通过互联网与我国某公司达成进口金刚石锯片的协议，付款方式为20％预付，80％D/A75天。货款到期后，该商人提出各种理由拖延支付。再我处的协助下，为保证我国企业收款的安全，我处建议埃及商人出具银行支票，该商人被迫出具了其余货款的支票。 

二、结果 

中方企业再2002年3月就埃商所开3张空头支票一事在开罗法院进行起诉。根据法院的最终裁定，埃商败诉，应立即偿还货款或被逮捕入狱。到目前为止，该埃商虽已受到埃及警方的通缉，但剩余货款仍未付清。 

三、经验与教训 

1、对埃出口，付款方式应选择较未安全的方式，即100％预付、或L/C方式、或部分预付部分L/C。 

2、如果付款方式选择部分预付、部分D/P或D/A，应要求进口商出具银行支票，已保证届时付款。按照埃及的法律规定，开出的支票具有法律效力。出票人如果拒绝、或无能力支付时，必然受到法律制裁。 

3、在埃及采取法律手段追讨货款，一般需要一、两年的时间，企业应尽量避免采取法律诉讼程序，减少损失。 

4、在埃及的商人中，确有少数不法商人以部分定金为诱饵，骗取我出口企业发货。货到埃港口后，找出种种理由要求我企业放单。一旦这些不法商人取得货物后，就会拖延付款，甚至销声匿迹。 

贸易纠纷案例（二）

一、事实经过 

我国一家国营进出口公司自1994年与埃及商人NASR ENGINEERING TOOLS CO.，（联系人：HAMMED ABOU HASHEN及HUSSEIN HAMMED ABOU HASHEM；电话：00203-4810599，4817016，4815898，0122141715；传真：4816177，4817002）一直有业务往来。该埃及商人主要经营五金产品、各类手工具和电动工具等。双方一直友好合作，业务不断扩大，最多时年贸易额达到100多万美元。 

经过几年的业务往来，鉴于该商人信誉一直较好，我进出口公司逐步放松警惕，付款方式逐渐对埃及商人有利。到1999年，该商人欠款已达30万美元。 

二、结果 

虽经我涉案公司及我处多次与该商联系，敦促其尽快支付欠款，但到目前为止欠款仍未解决。我进出口公司不得不将该笔欠款作为坏帐处理，给国家和企业造成损失。 

三、经验与教训 

1、对埃出口，无论埃商人信誉如何一定要坚持采取较为安全的付款方式。不要因为是老客户就放松警惕。 

2、如果客户信誉较好，付款方式选择部分预付、部分D/P或D/A，也应要求进口商出具银行支票，已保证届时付款。对于买卖双方的欠款纠纷，按照埃及的法律规定，只有支票具有法律效力，埃法院容易做出裁决。 

3、无论商人的信誉如何，遇到当地市场不好时，埃商都有可能违约。某些不法埃商拥有两家以上的公司，利用不同的公司骗取出口企业的信任。