岗位名称

出口营销经理（国际营销经理）

直接上级

销售总监

直接下级

区域市场经理及VIP客户专员

工作范围

负责公司的海外市场营销工作

业务职责

    1. 参与制订公司海外市场营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经销售总监批准后组织实施。

2. 负责展览、国际行业会议、客户拜访接待的总体安排指挥。

3. 定期对国际市场环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4. 根据市场及行业情况制订公司产品出口价格，经批准后执行。

5. 负责重大海外客户合同的谈判与签订。

6. 主持制订、修订营销系统海外市场部分的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7. 制定出口营销系统年度专业培训计划并协助人力资源部实施。

8. 协助销售总监建立调整公司营销组织，细分市场，建立、拓展、调整市场营销网络。

9. 负责分解下达年度的工作目标和海外市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10. 定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11. 代表公司与当地政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

管理职责

    1. 组织建设

(1). 参与讨论公司销售部门组织结构；

(2). 确定下级岗位的设置；

(3). 当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，做出调整，并通知人力资源部。

2. 招聘及任免

        A. 用人需求

(1). 提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给销售总监确认；

          (2). 确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交销售总监确认。

        B. 面试

(1). 进行直接下级岗位的初试；

(2). 进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； 

(3). 组织参与面试的人员。

        C. 不合格员工处理

(1). 提出对不合格直接下级的处理建议，提交销售总监确认；

(2). 确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。

3. 培训

(1). 提出对直接下级的培训计划，提交销售总监确认；

(2). 确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。

4. 绩效考评

(1). 提出直接下级的绩效考评原则，提交销售总监确认；

(2). 根据销售总监确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；

(3). 对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。

5. 经费审核与控制

(1). 依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；

(2). 监督并控制下级部门的费用支出，并向销售总监进行费用月报。

6. 工作报告

定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向销售总监报告。

7. 工作沟通

(1). 汇总工作报告，并与销售总监进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；

(2). 负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；

(3). 确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。

8. 激励

(1). 提议直接下级的激励原则，提交销售总监确认；

(2). 根据销售总监确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。

9. 表现领导能力

(1). 指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；

(2). 有办法提升下级的工作效果和工作效率；

(3). 能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。

任职资格

1． 大学本科以上学历；

2． 5年以上的国际贸易与营销经验，有独立开发客户经验；

3． 担任相近行业国际销售与市场管理工作2年以上；

4． 国家英语6级水平以上，流利的英语口语与熟练的写作能力；

5． 较强的沟通与领导能力。

工作交接内容：

1. 所有客户的详细资料；

2. 所有产品资料，包括书面资料及其电子文档；

3. 其它宣传资料，参考资料清单；

4. 所有客户沟通纪录：包括来往电子邮件、传真和合同；

5. 所有进行中的营销项目和活动资料；

6. 各种网络、email和其它电子账号和密码；

7. 各种合作伙伴联系人及其联系方式；

8. 与本职工作相关的其它文档；

9. 部门、同事及公司管理层人员介绍；

10. 未来营销建议报告。