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我被经理带了出去参加展会，这是一个规模不大的展会，在上海国际会展中心举行。当然，经理带我出去的理由是布展，多个人手。因为那么多业务员老手，怎么可能突然轮到我去参展呢。我们是开车去的，车上除了我和经理，还有一堆样品，经理开车，我和样品挤在一起，座位很狭窄，但是我心里很高兴，也许这是个在其他业务员看来是小型的，不值得去的展会，但是不管怎么说，我是新人，这就是我获得承认的第一步，而且我也是三个月不接触业务的首个破例者。我很高兴自己有这样的机会，也为下一步而担心：我几乎没怎么接触过老外，碰到客户时我能应付吗，能让经理满意吗？这时我才真正体会到了什么是机遇和挑战并存的状况，一边是冰一边是火，不小心就会让事情让极端转化。
一边这样想着，一边在车上无数遍的模拟接客户的情况，不知不觉中，车到了目的地。下到展馆，我们就忙活起来，我很清楚对于经理来说，我来的主要用处是劳动力和助手，所以我们在搭建摊位的时候，我格外的用心和用力，从摊位设计，到具体的搭台子，搭玻璃，拧螺丝，贴镜子，我都干的非常卖力，摊位大约搭了一天，终于成型了，我负担了大部分的苦力活，但是我一点都不抱怨，苦的时候想想不吃苦能成才吗？就忍了。
然后是摆放样品，经理看了摊位很久才开始动手，一板一眼，摆的非常慢，我默默地学习他摆地方法，其实样品不是随便摆的，要摆的大方，清楚，一目了然，便于取放，还要考虑摊位四周的板能否承受的住重量，所以也是一门学问，我趁机和经理聊天，彼此更了解一点，对他表现的崇拜一点，但不要拍马，从而会从他的口中得到许多有用的东西。 终于开展了，这时，工厂里派来两个老业务员来参展，大概是不信任我这个新手吧，我们三个还有个经理一起参展。
不久就有客户来了，我当然是谦虚的让给老业务员，可是这并不是我怕，而是为了更好的学习，他们在谈的时候，我就站在后面，用脑子COPY他们的对话，然后分析，而且模拟客户来了，我主要讲什么，在什么条件上要让步，什么条件上要坚持；除了学习，有个细节也是很重要的：如果我很傲的话，一来客户就上去噼里啪啦讲，对于他们来说是很不给面子的，我对他们来说是象个毛孩子，啥都不懂上去就讲，容易给他们造成这样的想法：你很能干是吧，那你去讲吧，谈不拢生意我们看你闹笑话呢！
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