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这次的教训，花了一千多块钱，真是损失。为了省那几百块钱的做网站费用，我们都要自已做了几天呢。所以后来我们基本上小心翼翼，也是我们做生意的原则，钱不到帐，绝不发货。那时我们其实根本不了解产品，只在看别人做什么，我们跟着做做，不知道哪个产品好，哪个产品不好，甚至也不知道他的准确能拿到的价格。因为我们没有单子，别人报过来的价格自然就比较高了。所以第一对产品不专业，第二价格没优势，成交率自然很低。而且我们做的都是免费网站，询盘自然是相当的少，有一封看到就可能会欣喜了。所以偶尔地要发一些样品，可是我们没有一个单子做得成，发出去以后就都没戏了。
可以说，这三个多月是最难过的几个月，也是最有意思，最能考验人的。 记得我们经常到一个工厂去拿货，我们认为她的产品质量比较好，可是那时不了解，其实她的产品也是不好，要不然我们也不至于发了很多次样品给客户，居然没有一次做得成，到工厂去拿了四五次样品后，我们后来过去，她们的态度已经在不断骤减，甚至到后来，那个老板娘居然对我们喊：你们进来干嘛？走开走开。真的很晕，也真的体验到世态炎凉。很多人在一起，是因为利益，没有了利益就失去了成为朋友的前提。
但是做生意也有做生意的艺术，做人没必要做成那样，所谓做得成生意固然好，做不成也可以交个朋友。而朋友正是一个人很大的财富，不管你是站在哪个角度，你困难的时候需要朋友帮忙，你成功的时候也需要朋友一起分享。就象那最后一次去那个工厂，其实我们已经有二个柜子的定单了，就这样一句话，把她的生意堵死了，我们也就找了其它工厂。
就在第三个半月，也就是五月底的时候，我们有了第一个单子。而且觉得好笑的是，这第一个客户是一个外贸公司。哈。一个外贸公司，有中国人，要能骗倒他还真不是一件容易的事啊。记得我当时是去一个小工厂，给了那门卫一包香烟，让他把厂牌给我摘了，省得被他看出来，这不是我的厂名。结果，还真骗得成，虽然只赚了一二千块钱。不过我们那时的宗旨就是先做单子，首先是积累客户，有客户不愁没钱赚。然后我们对外贸一直都是一知半解，没有自已操作过，还有对产品，包括对厂家都需要通过做单子来熟悉。
刚开始做的时候，最想有单子，认为有单子了，就可以扬眉吐气了，想想真幼稚。可是不知道我们为下单花了多少力气。就在做完第一个单子的没两天，我们接到了一个客户的试单，二个高柜。接下来的事情就是下单，可是我们报出去的价格不高，很多工厂都做不了，而且我们寄过了样品，也不能有所改动，所以必须得找那个工厂。
可是那个老板一句话把我们堵死了，说价格太低了，不可能接的，而且他们的生意很好，说根本不在乎这两个柜子。想想真气绥，我们花了这么多力气接单子，好不容易有了单子，现在却还要给谁做发愁，在我们印象中，好象有单子，就是自已挑工厂了啊。那几天真是彻夜难眠，心烦啊。可是我们知道我们没有退路。二个高柜，虽然没多少钱赚，但是我们必须得做起来，才会有客户。而且试单就是二个柜子，量应该不小。而这个工厂是唯一一个当初能做这种质量，和这种价格的工厂，所以我们必须在这个老板上想办法，即使是忍辱负重，也得委曲求全。
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