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再有，就是交易会了。我们公司只参加了两个交易会：一个是举国皆知的广交会；另一个则是我们的专业交易会（在上海举行）。这种方式得到客户的联系方式我想我也不必多说。广交会的客户开发我个人认为要注意两个：一个是客户在交易会期间与你的洽谈是否愉快（是否正确领会到客户的真正需求，要记好会谈笔记）；另一个是交易会后跟他的洽淡（在正确了解客户需求的基础上以最大的热诚与他沟通并想尽任何可行的办法在不损害公司的利益前提下满足他的需求。这时候你和公司内部的互动互相支持也是非常重要的。）通过这种方法我获得了三个客户（相对来说这几个客户的质量不错。）
通过这种方法，你可以获得一些目标客户的联系方式。接下来你就可以按照平时的销售方式跟你的目标客户沟通联系。我个人觉得，通过这个网站联络起来的客户会彼此之间有一种亲近感，更容易获得商业机会。除此之外，通过它的配适搜索，你也更容易直接找到公司中有权力的人，如director, chairman, etc，直接跟他们联系也会使你们成功的机率大大提高。起码我从这个网站中得到了两个客户。 除了客户，我还在那里结识了不少在我往后的人生中必定能给我帮助的人，包括目前我也在接受他们给我的帮助。此是后话，大家只要知道就好。有兴趣再详谈吧。
关于寻找行业关键字，我得稍微提一下。这个网站是德国人开发的，所以上面有很多德语及德国人。大家要善用google语言工具，查找你们行业相应的德语及其他小语种的说法是什么，并在XING上设搜索代理。你会找到更多的潜在客户。不用担心，他们绝大部分都会说英语的，只是他们在填商务详情时使用了德语，所以你们不了解“那人却在灯火阑栅处”。
总而言之，我个人认为，想在销售的过程中获得成就及愉悦感，首重是以真心换真心。只有你为客户考虑周到，才有客户给你机会。其次有一个好的公司，它能给你一定的发挥空间，并愿意做出一定的配合，你对客户所提供的服务才可能得到保证。不然的话，一切努力都会白费的。还有就是锲而不舍的精神，不要轻易放弃联系任何一个机会，也不要轻易认为这个客户给不了你任何机会，要抱着多个联系多条路的想法，尽可能与你能联系上的人都保持良好的关系。无论他们是不是能给你单子，在你以后需要帮助的时候你会发现总有人能适时给你提供帮助，譬如下一个工作机会等等。这是我们销售人最大的快乐及收获。
-------------------完
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