面对出口难题，广东华侨欧胜企业有限公司副经理任韬表示，今年春节以后，感觉到明显的出口压力，企业出口下降了很多，而且海外市场短期也难以恢复，不少企业都很急迫想进入国内市场。为此“中国出口商品暨港资企业产品内销对接洽谈会”在广交会“如期而至”。这是广交会首次举办内外贸对接专场洽谈会，而前几届广交会柜台前“谢绝国内客户参观”的字样已被“热烈欢迎国内客户光临洽谈合作采购”所取代。
据了解，这些参加者包括200多家国内大型商场、大型连锁超市、批发代理商，以及来自内地和中国香港的700多家出口商品生产企业，产品涉及日用消费品、家居装饰品、纺织服装、鞋类、办公箱包、休闲类用品、食品及土特产品等。
“我们计划在本届广交会采购3亿至4亿元的餐厨用品、礼品和家居用品，现在已经有三四十家出口企业有意和我们合作。”山东家家悦集团有限公司董事长王培恒表示。
据了解，一些企业已开始在国内市场有所斩获。上海索伊电器有限公司代表胡林表示，现在公司销量同比要高2万台左右，这主要归功于“家电下乡”政策的实施。据测算，“家电下乡”财政补贴政策实施4年，预计累计实现销售6亿台（件），内需市场巨大。
而提出“两条腿”理论的威海帝贺福五金塑胶制品有限公司生产经理裴华哲表示，经历了这场危机后发现，虽然当初很多公司一条腿跳得很快，但是路况一差，就要摔倒，而只有内外贸“两条腿”走路才是最稳当的。
外贸转型并非“一路畅通”
据了解，广交会上“内外贸对接”的举措虽然场面火爆，但一些外贸企业对内销市场仍存在种种担忧和疑虑。
“今年转变的市场策略，要加大力度开发内需市场，但我们是不会再碰超市的。”曾做过内贸市场的广东明朗公司董事长陈朗深有感触地说：“商场、超市进场费高昂，收款难、期限长，竞相压价，销售环境恶劣，这些现实让人身心力竭。再做内贸，必须寻找一个新的市场模式。”为此，该公司选择借助网络渠道内销。陈朗说，公司每年数千万元的内贸收入来自于网购和团购，“我们做内贸的所有商品都是在电视购物节目上首发的”。
据记者了解，商场、超市“进场费高昂”似乎成为外贸企业口中内销最大阻碍。另外“还有诸如服装费、空调费、灯光费等，多达15项各类型进场收费。”山东山海玻璃制品有限公司董事长尚劲松在广交会向媒体表示，“商场、超市对国内企业与对外商的态度截然不同。对国外品牌是花巨资装修上柜台，请进来；对国内企业是诸多霸王条款。”
另外，一些企业也表示，他们生产的商品都是为欧美市场设计的，不适合国内市场，这也是他们迟迟放不下“包袱”的原因之一。
对此，商务部副部长姜增伟也给出官方态度，他表示，此次对接活动不是解决企业出口下滑的权宜之计，也不是解决出口企业的生产问题，而是在新形势下，中国商品流通网络体系的再造、创新商品流通方式的有益探索。
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